Kaip automatiškai stebėti konkurentų kainas

Kainos rinkoje keičiasi greičiau nei bet kada. Jei konkurentų kainas tikrinate rankiniu būdu – atsidarote kelias svetaines kartą per savaitę ir surašote į Excel – beveik visada vėluojate. Kol pastebite pokytį, jis jau paveikė jūsų pardavimus. Automatinė konkurentų kainų stebėsena šią problemą sprendžia.

Kodėl rankinis stebėjimas nebeveikia

Rankinis būdas turi tris silpnas vietas: jis lėtas, nereguliarus ir subjektyvus. Vienas žmogus patikrina dešimt prekių, kitas – kitas dešimt, o akcijos, kurios truko dvi dienas, lieka visai nepastebėtos. Augant asortimentui ir konkurentų skaičiui, rankomis to nebeaprėpti.

Ką galima stebėti automatiškai

Automatizuotai galima sekti kur kas daugiau nei vien kainą:

• kainas ir jų pokyčius laike;
• akcijas ir nuolaidas – kada prasideda ir baigiasi;
• asortimentą – kokios prekės atsiranda ar dingsta;
• prekių prieinamumą – kas yra sandėlyje, o kas išparduota.

Turint šiuos duomenis laiko eilutėje, matosi ne tik dabartinė būklė, bet ir konkurento elgsenos modelis.

Kaip tai veikia techniškai

Principas paprastas: sistema reguliariai nuskaito viešai prieinamą informaciją iš pasirinktų šaltinių, sutvarko ją į vieną struktūrą ir palygina su ankstesniais duomenimis. Kai pastebimas reikšmingas pokytis – pavyzdžiui, konkurentas numušė kainą – jūs gaunate įspėjimą, o ne turite pats ieškoti. Taip stebėjimas iš savaitinės rutinos virsta fonine paslauga.

Teisėtumas ir etika

Svarbu suprasti ribas. Stebėti galima viešai prieinamą informaciją – tą, kurią bet kas pamatytų atsidaręs svetainę. Nereikia ir negalima lįsti į uždaras sistemas, apeiti prisijungimų ar pažeisti svetainių taisyklių. Gerai sukurta stebėsena renka tą pačią informaciją, kurią matytumėte patys, tik greičiau ir nuosekliau.

Nuo stebėjimo iki sprendimo

Patys duomenys vertės nekuria – vertė atsiranda, kai pagal juos priimamas sprendimas. Matydami, kad konkurentas sistemingai mažina kainą tam tikroje kategorijoje, galite reaguoti pozicionavimu, o ne akla kainų karų logika. Būtent todėl stebėsena turi baigtis aiškiomis įžvalgomis, o ne dar vienu grafiku.

Kaip čia padedame

Sukūrėme MarketScope – rinkos ir konkurentų žvalgybos sprendimą, kuris automatiškai stebi pokyčius ir praneša anksčiau, nei juos pastebėtų konkurentai. Jei reikia gilesnės vienkartinės analizės, atliekame ir konkurentų analizę pagal jūsų rinką.

Platesnį vaizdą, kaip apskritai tirti konkurentus, rasite čia: konkurentų analizė – metodai ir įrankiai. Norite pamatyti, kaip tai atrodytų jūsų versle? Susisiekite.